245 artigos publicados
Vendas & CRM
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Vendas & CRM
Vendas simples x Vendas complexas: qual das duas sua empresa faz?
Nas últimas décadas os mercados têm passado por muitas transformações. Tanto as empresas têm procurado formas diferentes de trabalhar o seu Marketing quanto os consumidores agora se tornaram mais exigentes, ávidos por produtos e serviços que entreguem a eles um valor agregado, tal como é feito na venda complexa. Porém, a maneira como algumas empresas […]
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Vendas & CRM
Como fazer uma promoção no seu e-commerce boa para os clientes e vantajosa para você
Resumo rápido Uma promoção de e-commerce só funciona quando objetivo, planejamento, logística e prazo estão alinhados para o desconto fazer sentido para a loja e para o cliente. Por que importa: Promoção mal calculada queima margem e gera ruptura de estoque no pico. Como funciona: Defina a meta (giro, captura ou fidelização) antes de escolher […]
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Vendas & CRM
Técnicas de negociação para freelancers: como lidar com as propostas dos seus clientes!
Resumo rápido Negociar um trabalho freelancer exige alinhar entregas, prazo, feedback, revisões, critérios de aceite, preço e pagamento antes da confirmação. Mudanças podem ser contrapropostas e registradas. Proteções de marcos variam conforme a plataforma usada. Por que importa: Termos claros reduzem interpretações diferentes sobre a mesma entrega. Na prática: Liste escopo, etapas, dependências, revisões e […]
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Vendas & CRM
Como qualificar suas leads em 5 minutos (ou perguntas que todo SDR deveria fazer)
Para fechar mais vendas é preciso técnicas e processos. Quer saber quais? Confira nosso artigo que ensina como qualificar leads em 5 minutos!
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Vendas & CRM
Aprenda quando e como dar descontos de forma estratégica
Você certamente já ouviu um pedido de descontos, não é? Nesse artigo você vai aprender quando e como dar desconto de forma estratégica para sua empresa.
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Vendas & CRM
As 5 perguntas que a sua página de vendas precisa responder
A Hotmart veio ao nosso blog para te mostrar quais as perguntas que sua página precisa responder no seu site de vendas! Confira!
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Vendas & CRM
Glossário Inbound Sales: os principais termos para entender essa técnica!
Resumo rápido O glossário de inbound sales alinha marketing e vendas com termos como Bad Fit, CAC e Churn. O texto parte do Vendarketing: as duas áreas compartilham a máquina de crescimento. Por que importa: sem vocabulário comum, lead vira discussão e a mão troca culpa em vez de processo. Como funciona: Bad Fit nomeia […]
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Vendas & CRM
Dissecamos o processo comercial para você: veja como fazer a conexão, a qualificação e a proposta!
Resumo rápido O processo comercial conduz o prospecto do primeiro contato à compra com etapas alinhadas ao time. O guia separa persona, jornada, SDRs e Reps, conexão, qualificação, proposta, fechamento e follow-up. Por que importa: oferecer produto no dia seguinte ao download trata lead como casamento no segundo encontro. Como funciona: SDR conecta e qualifica; […]
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Vendas & CRM
Como lidar com objeções de venda?
Um dos passos para ser um bom vendedor é saber lidar com as objeções de venda. Quer aprender como? Confira nosso artigo completo!
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Vendas & CRM
Como fazer a qualificação de leads para os melhores resultados em vendas?
A qualificação de leads é um processo focado na definição dos leads que têm as características ideais para um relacionamento rentável e de longo prazo. Aprenda a qualificar leads no marketing digital para alcançar melhores resultados em vendas. Descubra técnicas eficazes para identificar leads com alto potencial de compra e transformá-los em clientes fiéis.