Categoría: Ventas & CRM

Con los cambios que estamos experimentando actualmente, el mercado laboral se ha vuelto extremadamente competitivo. Y en el otro lado de la moneda están las relaciones humanas, que se han olvidado y, por lo tanto, ya no se desarrollan.

El análisis estratégico es fundamental para garantizar una buena orientación para la toma de decisiones y el establecimiento de metas en las empresas.

El Momento Cero de la Verdad o ZMOT es el instante que representa la decisión de un usuario en Internet de comprar un producto o contratar un servicio, luego de haber hecho una investigación.

El forecast de ventas es la estimación y previsión de la demanda de bienes o servicios en un tiempo determinado.

El Revenue Management es un proceso que adapta la venta de un producto o servicio, al cliente adecuado, en el mejor momento, con el precio más conveniente y por el canal más apropiado.

Los pain points o puntos de dolor son aquellos contratiempos, preocupaciones o problemas que tiene tu potencial cliente, los cuales pueden ser reales o una simple percepción.

El método SPIN Selling, de Neil Rackham, es un enfoque de ventas altamente eficiente, que se centra en las preguntas orientadoras que deben formularse durante la negociación. ¡Descubre más sobre el asunto!

Es un hecho: vender un producto por sí solo ya es un poco difícil. Ahora, ¿imaginas lo complicado que puede llegar a ser venderle a un cliente que está inseguro o indeciso sobre su compra?

Las herramientas de Marketing Automation son importantes recursos para optimizar los procesos de los equipos de Marketing y evitar la pérdida de tiempo y productividad con tareas manuales.

Antes de dar marcha a la creación de tu empresa y lanzar tu estrategia de marketing es necesario que conozcas qué es el costo de ventas y cómo calcularlo. Esto te permitirá tomar decisiones que definirán e impulsarán tu marca maximizando tus ganancias y beneficios.