Ventas & CRM

Resumen KPIs de ventas muestran dónde el proceso comercial gana o pierde fuerza. Deben cubrir generación de leads, calificación, conversión, ticket, CAC y cierres, siempre ligados a decisiones. Por qué importa: sin KPIs, ventas confunde esfuerzo con avance real del pipeline. En cifras: el artículo organiza siete indicadores principales para revisar demanda, eficiencia y cierre. […]

En el marketing digital, el lead se trata de un potencial cliente de tu marca que demostró interés en consumir tu producto o servicio.

Una propuesta de valor es un recurso para transmitir de manera objetiva y directa las ventajas que una empresa puede aportar a sus clientes.

Cross Selling es una estrategia de ventas para estimular a los clientes de una empresa a adquirir nuevos productos y servicios que esta ofrece.

Acompañar las métricas de negocio es esencial para cualquier emprendedor que quiera tener éxito.

Quiero empezar este texto con la respuesta para el título: ¡Sí! Es posible y aconsejable utilizar la Gamificación en diversos segmentos del mercado, como forma de estimular al equipo de ventas para obtener una actuación cada vez mejor.

Existen 5 diferentes tipos de consumidores. ¿Quieres saber cuáles son? Entonces no te pierdas este post.

El término Churn puede ser traducido como agitar, mover, es de ahí que viene la idea de la rotación. Así, en el mundo de los negocios, el churn rate es la tasa de cancelación o abandono registrada en tu base de clientes.

Conoce todos los tipos de cliente que tu empresa encontrará.

La venta consultiva es una modalidad de ventas que ofrece una asesoría personalizada al cliente. ¡Sigue leyendo para descubrir más sobre el asunto!