Vendas & CRM

A nutrição de leads é um processo baseado na produção de conteúdos e materiais capazes de intercambiar informações entre seu negócio e seu potencial cliente, de modo a encaminhá-lo ao longo do funil de vendas.

A Inteligência Emocional é uma habilidade essencial para a vida e faz toda a diferença para consultores de vendas terem sucesso em sua profissão. Entenda tudo sobre este assunto segundo o VP de Vendas, Matt Doyon.

Payback descontado é um indicador utilizado para avaliar o tempo de retorno, bem como os riscos e a viabilidade de um investimento. Difere-se do payback simples por descontar o custo de capital nos fluxos de caixa, ou seja, os valores das entradas e saídas são baseados no tempo presente.

O Social Styles são tipos sociais, ou seja, comportamentos padronizados comuns a um grupo específico de pessoas. Esse conceito define que existem 4 tipos de pessoas: analíticas, condutoras, amáveis e expressivas. é muito usado em vendas para auxiliar a compreender o perfil dos consumidores.

Estruture oferta, captura, base legal, qualificação, roteamento, nutrição e feedback de vendas com métricas por etapa e respeito aos direitos do titular.

Entenda como conteúdos bem planejados para cada fase do funil de vendas podem melhorar suas taxas de conversão e fortalecer relações com clientes. Aprenda a utilizar estrategicamente diferentes formatos de conteúdo para atrair e engajar seu público.

O meio de funil (MoFu) é a etapa do processo de vendas em que a pessoa considera a existência de determinado problema e tem a intenção de solucioná-lo de alguma forma. Trata-se da fase intermediária do processo, sendo posterior à a fase de consciência (ToFu) e anterior à de compra (BoFu).

Resumo rápido Sales Model Canvas organiza o processo comercial em um mapa visual para que o time saiba o que validar, quando avançar e como registrar perdas. O modelo traduz a jornada de venda em etapas que podem ser configuradas e acompanhadas no CRM. Por que importa: Regras visíveis reduzem improviso e ajudam a encontrar […]

Resumo rápido Um portfólio de redator funciona melhor quando reúne amostras fortes e relevantes para o trabalho desejado. Cada peça precisa de contexto sobre objetivo, público e contribuição. Trabalhos de clientes só devem ser publicados com permissão. Por que importa: Relevância facilita avaliar sua adequação a uma demanda concreta. Na prática: Priorize poucas peças fortes […]

Conheça o mercado e retire insights com as 17 melhores pesquisas de marketing e vendas do mundo, selecionadas pela nossa equipe de Inteligência!