Categoría: Ventas & CRM

Role play es una técnica de formación de vendedores basada en la simulación de diferentes escenarios, en los que el instructor asume el papel del cliente. Con su uso, es posible mejorar los puntos débiles de los profesionales de ventas y prepararlos para los escenarios más diferentes.

La prospección de clientes es uno de los pasos más importantes en el proceso de ventas. En este punto, la empresa se pone en contacto con los prospectos para acercarlos a sus soluciones y orientarlos a comprar. En este post te diremos cómo estructurar este proceso para que funcione y aumentes tus ventas.

Calcular las razones de retorno sobre la inversión de una empresa es esencial para cualquier persona que necesite evaluar si los esfuerzos y las estrategias van en la dirección correcta. Con esta métrica, es posible corregir errores y apostar por acciones más eficientes para que el resultado sea positivo, dentro del marco de tiempo ideal para su planificación.

El ROI negativo es el indicador que muestra cuánto dinero la empresa está perdiendo en una inversión realizada. El término ROI en inglés significa «Return Over Investment», que en español sería «retorno sobre la inversión».

En este artículo te mostramos cuáles son las habilidades necesarias para ser un buen Sales Enablement Manager y cuál es la importancia de este rol para una empresa.

Seamos realistas, no todos los bienes y artículos se caracterizan por su sencillez, de hecho, algunos son francamente complicados y muy específicos dentro de un determinado nicho. En esos casos, vender productos complejos se convierte en el gran desafío del equipo comercial. Si bien puede parecer que esto haría casi imposible alcanzar objetivos específicos, la […]

¿Conoces la diferencia entre venta compleja y venta simple? La mostramos en este artículo y cómo hacerlas!

¿Sabes cuál es la diferencia entre precio y valor? Pueden parecer iguales, pero tienen diferencias que debes considerar en tu estrategia de negocios. ¡Continúa la lectura de este artículo para saber más al respecto!

Si aún te preguntas para qué sirve un blog, este artículo te muestra cómo puede ayudarte optimizando el marketing y las ventas de tu empresa. ¡Dale una mirada!

Un plan de capacitación de ventas atenderá las necesidades de desarrollo de tu equipo. Por tanto, esta es una acción estratégica para potenciar los resultados de tu fuerza comercial. Conoce más sobre la importancia de este programa y descubre cómo impulsar una formación eficiente en tu negocio.