Ventas & CRM

Role play es una técnica de formación de vendedores basada en la simulación de diferentes escenarios, en los que el instructor asume el papel del cliente. Con su uso, es posible mejorar los puntos débiles de los profesionales de ventas y prepararlos para los escenarios más diferentes.

La prospección de clientes es uno de los pasos más importantes en el proceso de ventas. En este punto, la empresa se pone en contacto con los prospectos para acercarlos a sus soluciones y orientarlos a comprar. En este post te diremos cómo estructurar este proceso para que funcione y aumentes tus ventas.

Calcular las razones de retorno sobre la inversión de una empresa es esencial para cualquier persona que necesite evaluar si los esfuerzos y las estrategias van en la dirección correcta. Con esta métrica, es posible corregir errores y apostar por acciones más eficientes para que el resultado sea positivo, dentro del marco de tiempo ideal para su planificación.

En este cálculo, un ROI negativo indica que, con un período y criterios de cálculo definidos, los costos incluidos superaron los ingresos atribuibles a una inversión. ROI significa “Return on Investment” o “retorno sobre la inversión”.

En este artículo te mostramos cuáles son las habilidades necesarias para ser un buen Sales Enablement Manager y cuál es la importancia de este rol para una empresa.

Resumen Vender productos complejos exige mostrar valor, probarlo con datos y testimonios, y mapear capas de decisión porque tu interlocutor puede no cerrar solo. La guía suma educación de producto y contraste competitivo a ese enfoque. Por qué importa: en nichos difíciles, aparecer y esperar creencia ciega suele estancar el pipeline. Cómo funciona: trata al […]

¿Conoces la diferencia entre venta compleja y venta simple? La mostramos en este artículo y cómo hacerlas!

¿Sabes cuál es la diferencia entre precio y valor? Pueden parecer iguales, pero tienen diferencias que debes considerar en tu estrategia de negocios. ¡Continúa la lectura de este artículo para saber más al respecto!

Si aún te preguntas para qué sirve un blog, este artículo te muestra cómo puede ayudarte optimizando el marketing y las ventas de tu empresa. ¡Dale una mirada!

Un plan de capacitación de ventas atenderá las necesidades de desarrollo de tu equipo. Por tanto, esta es una acción estratégica para potenciar los resultados de tu fuerza comercial. Conoce más sobre la importancia de este programa y descubre cómo impulsar una formación eficiente en tu negocio.