Ventas & CRM

Las ventas constituyen la actividad principal de cualquier negocio, sin importar el tamaño o segmento. En esta guía completa, aprenderás todo sobre técnicas de ventas y cómo configurar con éxito tu operación comercial.

¿Sabías que los representantes de ventas pueden ocupar mucho de su tiempo en tareas administrativas? Lo que conlleva a que no destinan suficiente tiempo en la realización de análisis de ventas, provocando que no se generen datos acertados para crear una buena estrategia.

El desarrollo empresarial es un papel tan importante, y un campo tan amplio, que cada organización tiene su propia idea de lo que es y las tareas que implica, pero, ¿sabes quién es el profesional a cargo de este proceso? Claro que sí, nos referimos al BDR.

El ROAS se utiliza para medir las ganancias obtenidas a través de anuncios en medios pagados y es una métrica clave para todos los que invierten en ese tipo de campaña de marketing.

BANT Sales es un método de ventas que fue creado hace unos años por IBM, una empresa de tecnología estadounidense, y se basa en cuatro pasos: presupuesto (Budget), autoridad (Authority), necesidad (Need) y tiempo (Time frame).

El uso de las herramientas de ventas adecuadas en tu negocio puede serles de gran ayuda a tus vendedores, permitiéndoles alcanzar un mejor desempeño. Por eso, ¡tienes que conocer las mejores 31 herramientas para aumentar las ventas!

Unique Selling Proposition es una breve descripción del diferencial de un negocio y la mejor manera de mostrar lo que representa tu organización y lo que la hace tan diferente de las demás.

Al monitorear el ARR (Annual Reccuring Revenue), tu empresa es capaz de identificar con mayor precisión cuáles son los ingresos esperados a largo plazo y, así, organizarse internamente, ya que con esta métrica es posible identificar tus principales necesidades y, de esa forma, destinar recursos a las estrategias más eficientes.

MRR significa Monthly Recurring Revenue, en español equivale a los ingresos recurrentes mensuales e indica el valor promedio que una empresa recibe por el pago de sus suscripciones de uso.

Todos conocemos a los CEO, CMO e incluso, CTO, muchos neo-acrónimos que se han desarrollado a lo largo de la transformación digital en las empresas, pero, ¿alguna vez habías oído hablar del CXO?