Ventas & CRM

Los 8 pasos del proceso de ventas se tratan de la planificación, la prospección, la calificación, la nutrición, la oferta, la desarticulación de las objeciones, el cierre y la fidelización de clientes.

Si bien este proceso puede variar mucho de acuerdo al público y el mercado, estos pasos casi siempre se cumplen, aunque sea discretamente, especialmente en el comercio de productos y servicios en Internet.

No hay duda de que LinkedIn es la red social profesional y empresarial más grande del mundo, pero, ¿cómo la está aprovechando tu equipo de ventas? Esta plataforma ofrece excelentes recursos para los sales reps (representates de ventas), por lo que es indispensable conocer cómo vender en LinkedIn, y de eso vamos a hablar en este artículo.

Una solución End to End es un software que proporciona soluciones para procesos desde el inicio de un flujo de trabajo hasta el final de este. Pero, ¿cuáles son sus ventajas? ¡Descúbrelo aquí!

Invertir en la calidad del ambiente de trabajo en tu empresa es una estrategia cada vez más necesaria; y mediante el uso de estrategias como B2E (Business to Employee), es posible mejorar, además de la productividad, el compromiso y la satisfacción de sus empleados.

Las auditorías de ventas son un importante proceso de análisis que no solo evalúa el acto de vender, sino también las herramientas utilizadas, cómo trabaja el equipo, de qué manera debemos hacer los informes y por qué, ¡y más!

En la actualidad, la mayoría de los compradores están dispuestos a pagar más por una buena experiencia del cliente, ¿pero cómo podemos garantizar que siempre sea así? Para ayudarte a cumplir esta promesa, en este artículo te presentaremos cuáles son las mejores herramientas para mejorar el customer experience en tu organización.

Resumen Las palabras que venden funcionan cuando aclaran un beneficio real, una condición importante o el siguiente paso. Ningún término reemplaza una oferta útil, una prueba verificable y un trato que respete la decisión de la persona. Por qué importa: Un mensaje preciso reduce dudas y permite comparar una oferta sin depender de urgencia artificial […]

La búsqueda visual para el ecommerce es una tendencia cada vez más consolidada. Por medio del uso de imágenes para realizar búsquedas, se optimiza la experiencia de los usuarios y los puedes atraer hacia tu marca con mayor facilidad. ¡Descubre cómo aplicar y aprovechar ese recurso!

El cierre de ventas es la última etapa de un proceso de compra. Consiste en el momento ideal en el que la empresa o vendedor presenta una propuesta — que pueden incluir técnicas de Marketing, persuasión y ventas — destinada a transformar consumidores en clientes. ¡Aprende a ponerla en práctica del modo correcto!

Entre los beneficios que ha traído el Internet a la vida del consumidor, el ahorro de tiempo es uno de los que más destaca. Al fin y al cabo, es mucho más fácil comprar por de manera online y recibir los pedidos en casa que tener que ir a un centro comercial, buscar precios en diferentes tiendas y tomar la decisión si adquirir o no un producto.