Vendas & CRM

As metas de vendas agem como um norte para as ações das equipes de vendas, cujos resultados são avaliados pelos gestores com base nas mesmas metas. Saber como estabelecê-las e mensurá-las é crucial para o alcance de objetivos no longo prazo.

A ARR é uma importante métrica que mensura a receita recorrente anual das empresas. Entender mais sobre o cálculo e quais resultados ele ajuda a obter é fundamental dentro das empresas.

O promotor de vendas pode trabalhar em diferentes funções, que vão desde o atendimento ao cliente no ponto de venda até a apresentação do produto em informerciais; um bom profissional deve ser um ótimo ouvinte, organizado e saber lidar com os clientes.

Procurando como vender como afiliado? Veja as principais dicas, hacks e estratégias para alavancar o seu faturamento e conseguir vender muito mais. Confira!

A experiência do cliente é essencial dentro da estratégia de qualquer empresa. O marketing de relacionamento pode ser de grande ajuda. Veja como a seguir!

A proposta de valor é o elemento do marketing responsável por destacar um negócio, posicionando-o para seu público como melhor que a concorrência. O objetivo
dessa promessa de valor é reforçar a sua capacidade em resolver as dores do cliente, garantindo mais vendas.

As empresas estão a cada dia buscando novas alternativas para vender pelo WhatsApp. Afinal, quem não quer estar presente em um aplicativo que tem mais de um bilhão de usuários ativos no mundo? Veja como aumentar as vendas por meio dessa plataforma!

Vender é a principal atividade de qualquer negócio, em que é feita a troca de um produto ou serviço por dinheiro, não importa o tamanho ou segmento. As vendas podem ser feitas de empresas para pessoas (B2C) ou de empresas para empresas (B2B). Neste guia completo, você vai aprender tudo sobre vendas, as principais técnicas e como montar a sua operação comercial com sucesso.

Ideal Customer Profile (ICP) se refere ao perfil dos clientes que têm a situação e as características ideais para serem atendidos satisfatoriamente pela solução da empresa. Ele representa um perfil que se encaixa em uma conta, e não apenas um comprador, um tomador de decisão das aquisições de uma empresa ou um usuário final.

O topo de funil, ou fase de atração, é a primeira etapa do funil de vendas, que também é composto pelo meio e fundo. Ele é considerado como a fase de conscientização, uma vez que esse público já identificou que possui um problema, mas ainda não sabe como resolvê-lo e, por isso, não está pronto para iniciar a transação comercial.