Categoria: Vendas & CRM

Você sabe qual o perfil ideal de um vendedor B2B? Confira neste post a importância de escolher bem os profissionais responsáveis pelas vendas complexas do seu negócio.

O marketing e as vendas combinados são maiores do que a soma deles. Neste artigo, explicamos o que é uma máquina de vendas, de que maneira ela pode ajudar uma empresa e como você pode construir a sua. Continue a leitura!

A resiliência em vendas é fundamental para quem deseja se destacar em um mercado cada vez mais competitivo. Saber lidar com eventuais rejeições é parte essencial para construir uma carreira sólida e com resultados positivos em longo prazo. Aplicar esse conceito na sua rotina de trabalho pode ser uma maneira eficiente de criar um diferencial profissional.

Você pode não acreditar, mas existem várias maneiras de como bater uma meta sem que você tenha que aumentar a sua jornada de trabalho, fazer mais ligações ou ir a mais reuniões. Muitas vezes, a qualidade de um contato supera a quantidade de horas que você precisa trabalhar.

Técnicas de vendas ajudam a conquistar ótimos resultados. Conduzir reuniões e envolver clientes é um trabalho que exige o cumprimento de alguns requisitos, sempre avaliando cada caso e suas particularidades. Boas técnicas ajudam a tomar as melhores decisões e conseguir gerar mais vendas, independentemente de objeções que surjam.

A página intersticial é um recurso que permite mostrar anúncios em local de destaque quando um usuário acessa determinada página na web. A proposta é levar ofertas interessantes, capazes de chamar atenção e gerar conversões. Respeitando os parâmetros que o Google solicita, é possível ter bons resultados com essa prática.

Criada há mais de 30 anos, a metodologia SPIN Selling, criada por Neil Rackham, continua sendo uma das maiores aliadas dos vendedores, especialmente nas vendas B2B. Aprenda a aplicá-la no seu negócio para aumentar significativamente as chances de sucesso das suas negociações!

Temos os melhores conselhos para melhorar a experiência do cliente. Deixe que os consumidores desfrutem da interação com sua marca e garanta sua lealdade.

Alcançar um patamar de alta performance em vendas não é uma tarefa simples, mas ela pode ser executada com excelência a partir de um planejamento estratégico minucioso. Neste post, entenda mais sobre esse conceito, seus princípios e formas de aplicação!

Processo de compra é o trajeto que um consumidor percorre desde que sente a necessidade de comprar algo até o momento em que faz a compra. Essa jornada envolve o reconhecimento do problema, a busca por informações, a avaliação das alternativas, a decisão de compra e a avaliação pós-compra.