Vendas & CRM

Se você quer tornar a sua empresa mais competitiva e ganhar capilaridade, é indispensável se dedicar à prospecção de novos clientes. Há diversas formas de prospectar oportunidades de negócio. Uma delas é utilizando o telefone.

Diversos representantes comerciais já ouviram e não sabem o que fazer quando o cliente diz “vou pensar e, qualquer coisa, te falo”. Para evitar passar por esse tipo de situação, é necessário conhecer bem as objeções da venda, além de técnicas que ajudam a contorná-las.

Determinar o que é um bom ROI é importante para que uma empresa possa obter um resultado mais realista desse indicador, pois os valores mensurados variam conforme o setor de negócio ou o investimento realizado.

Cliente fit é um ótimo tipo de cliente para fechar negócios. É aquela pessoa ou empresa que precisa do produto para resolver suas necessidades e se beneficia da relação com a sua empresa. Agora, vamos entender melhor os benefícios dos clientes fit e como atrai-los para o seu negócio.

Conheça as ferramentas de sales enablement que você pode usar, inclusive em conteúdos interativos para acelerar o ciclo de vendas.

A percepção de valor é um fator crucial para o relacionamento comercial de uma empresa com seus clientes. Determina a forma como o cliente avalia os ganhos associados com a experiência. Por mais que seja difícil estimar o que é esse valor, é necessário prestar atenção nele.

Resumo rápido Um funil de e-mail marketing bem planejado gera leads, nutre, converte e retém repetindo o ciclo. O artigo amarra personas a cada etapa e boas práticas como saudação personalizada, CTA acima da dobra e nunca comprar listas. Por que importa: sem funil, o e-mail vira rajada de ofertas sem nutrição. Como funciona: topo […]

Treinamentos de vendas miram nas necessidades de desenvolvimento da sua equipe. Por isso, essa é uma ação estratégica para potencializar os resultados da sua área de vendas. Entenda agora a importância e como fazer um treinamento eficiente no seu negócio.

Sales Ops ainda não é uma área tão comum nas empresas. Apesar disso, tem crescido a demanda por profissionais que saibam analisar e estruturar os processos de vendas com foco nos resultados. Agora, vamos entender melhor o que é, como funciona e como aplicar Sales Ops no seu negócio.

A consultoria em e-commerce pode ajudar negócios online a alcançarem melhores resultados. Saiba como funciona esse serviço e quais estratégias eles ajudam a implementar neste artigo escrito pela D Loja Virtual!