Qual a real importância do marketing na arquitetura?
Muitos arquitetos, por muitos anos, sobreviveram com o nome que criaram durante toda uma carreira e mesmo não tendo sites ou redes sociais, eles conseguiam e ainda conseguem prosperar e ter novos clientes. Entretanto, essa não é uma realidade vivida nos últimos anos por quem não tem um nome no mercado e está começando do zero. A dificuldade para conquistar novos projetos é grande e a falta de recursos é inevitável. Mesmo com todo esse cenário e com todos os dados que dei no começo do texto, ainda é raro ver algum arquiteto ou designer que tem site, blog, que produz ímãs permanentes (ebooks) etc. Por isso, quero reforçar alguns pontos relevantes para que você comece a pensar de verdade em ter uma estratégia de marketing.Posicionar e propagar sua marca
Como você quer ficar conhecido no mercado? Como aquele arquiteto ou designer chato, intrusivo e que só faz propagandas falando de si próprio? Ou você quer ficar conhecido como alguém que educa o mercado, ajuda os consumidores e se preocupa em atrair as pessoas em todas as etapas do funil de marketing? O marketing digital te permite ir além de revistas e de eventos do setor. Com uma boa estratégia online você consegue alcançar as pessoas certas e passar a mensagem adequada da sua marca.Maior engajamento com seu público-alvo
Uma vez que sua marca está posicionada e as pessoas começaram a conhecer quem você é e o que você faz, elas vão começar a interagir com você. Nessa hora o marketing te possibilita automatizar o seu relacionamento e se comunicar de forma efetiva e escalável. Não confunda automatização com robotização. Você consegue ser pessoal e se comunicar de maneira clara e precisa mesmo sendo tudo automático. Além disso, ferramentas de automação permitem que você foque em outras demandas do seu escritório ao invés de ficar respondendo emails o dia todo.Aumento do número de projetos
Ainda na mesma pesquisa citada no começo do post, existem dois outros dados extremamente relevantes:-
- Empresas que nutrem seus leads geram 50% mais vendas gastando até 33% menos em verba.
- A nutrição de leads gera, em média, um aumento de 20% nas oportunidades de venda.
Quais as principais vantagens do marketing na arquitetura?
Já listei acima algumas razões para criar uma estratégia de marketing digital, mas existem ainda outras vantagens que o marketing tradicional jamais vai conseguir trazer.-
- Você sabe quantos clientes conseguiu porque você foi a um evento?
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- Você sabe quantos clientes conseguiu depois de ter anunciado na revista?
- Você sabe quantos clientes você teve por ter colocado um espaço em eventos de arquitetura?
Mensuração de resultados e análise de dados
A primeira é justamente para resolver esse problema que acabei de citar. No marketing digital você consegue mensurar absolutamente tudo.-
- Quantas visitas seu site teve
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- Quantas emails você conseguiu capturar com um e-book
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- Quantos acessos suas redes sociais geraram para seu site
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- Quantas vendas por tipo de canal você teve
- Entre tantos outros dados
Presença online e nas redes sociais
Você sabe quais são as principais redes sociais para arquitetos? Se eu pudesse apostar diria que você pensou primeiro no Instagram, depois no Facebook e lá longe no Youtube. O bom do marketing na arquitetura é justamente isso. Ele te permite mensurar dados. Será mesmo que essas são as melhores redes sociais? Quais dados você está analisando para dizer isso? Fizemos um estudo e para o mercado de decoração, a rede social mais relevante (levando em consideração os dados) é o Pinterest! Mais detalhes no link abaixo. Como o Pinterest está revolucionando negócios de decoração. Então, além de te colocar em contato mais próximo com seu público, expandir sua marca e gerar mais relevância online, o marketing online também vai permitir saber com exatidão qual rede social está te trazendo maior retorno e em qual canal você deve focar seus esforços.Como iniciar uma estratégia de marketing digital para o mercado de arquitetura e interiores?
Defina sua persona
Esse é o primeiro passo para toda e qualquer estratégia que você queira desenvolver. Sem saber sua persona, vai ser difícil criar uma estratégia de marketing, pois você não vai entender claramente com quem e como você se comunica e onde você vai fazer isso. Uma boa dica é usar o Gerador de Personas. É totalmente gratuito e com apenas algumas informações você já pode ter de forma clara com quem irá se comunicar.Tenha um site e blog
Se você chegou até aqui na leitura eu realmente espero que isso esteja claro. Para conseguir impactar mais pessoas, engajar e educar seu público e vender de forma mais constante e previsível, você realmente precisa estar online. Blog e site não são o futuro do marketing na arquitetura. Já são o passado. Quem não tem deve fazer isso de forma urgente, afinal mais de 93% das compras começam online. Veja também: Como criar um site para arquiteto e atrair os clientes certosComece a produzir conteúdo
Sim. Agora que você tem um blog chegou a hora de começar a educar o seu público. Imagina que você vai impactar outras pessoas da mesma forma que você está sendo impactado com esse texto agora. Vamos a um exercício simples: Se eu me oferecesse agora para criar um site ou blog para seu escritório, você estaria mais propenso a comprar de mim ou de outra empresa que você nunca nem ouviu falar? Provável que de mim, pois você acabou de ler um texto e está engajado com a marca. Óbvio que isso só vai funcionar se você tiver gostado do texto e o conteúdo for de qualidade.Foque em SEO
Inúmeras são as pessoas que falam que SEO não funciona e que você precisa escrever um conteúdo de qualidade e que com isso as pessoas irão chegar até ele. Isso é MENTIRA. Para um conteúdo ser de qualidade alguém precisa ler esse conteúdo e então afirmar que ele é bom. Para alguém ler esse conteúdo, essa pessoa precisa achar esse conteúdo. Uma vez que quase todas as pesquisas online são feitas diretas no Google, como você espera que alguém ache o seu conteúdo se ele não for otimizado para SEO? Então, primeiro foque em SEO e logo em seguida em criar um conteúdo de qualidade e que ajude seu usuário. Esse sim é o combo perfeito. Os dois não conseguem existir a longo prazo separados. Porém juntos são invencíveis.Canais de distribuição
Em complemento ao citado acima você também precisa ter canais de distribuição. Um dos grandes fatores que o Google leva em consideração na hora de rankear um texto é a quantidade de acessos que ele tem. Somado a isso, para que sua estratégia de marketing digital dê certo você precisa se relacionar e distribuir seu conteúdo para o máximo de pessoas possíveis (que estejam alinhadas com sua persona). Então, tenha redes sociais, crie newsletters, email marketing, produza materiais ricos, faça fluxos de nutrição etc.Colocando a estratégia de marketing na arquitetura em prática
Claro que esses são apenas primeiros passos, porém fazendo isso você já estará na frente de 99% dos escritórios de arquitetura e design de interiores. Acredite em mim. Depois disso você terá alguns desafios, pois as pessoas vão começar a consumir seu conteúdo, acessar seu blog, engajar com sua marca e querer contratar você. Então, esteja preparado para os próximos passos a seguir:-
- Reuniões Eficazes
