Para que serve a propaganda
A propaganda é a principal forma de comunicação de uma determinada empresa, que nesse caso é conhecida como patrocinadora, com o seu público. Por meio da veiculação da mensagem desejada é possível atingir objetivos como:Aumento da exposição de marca
Quando o objetivo é tornar a marca mais conhecida e atrair mais oportunidades de oportunidades de negócio para si. Inicialmente, esse objetivo diz respeito ao conhecimento da marca em si e não à tomada de decisão propriamente dita.Aumento da conversão de clientes
Quando a marca está em um patamar relativamente desejado de exposição, a propaganda pode voltar seus esforços para captação de clientes. Nesse momento o objetivo passa a ser vender o produto ou serviço oferecido pelo negócio — e, para alguns teóricos, ela pode passar a se chamar publicidade.Garantir fixação de marca
Por meio da melhora de reputação e da fixação de marca é possível conseguir melhores resultados para o negócio. Além disso, a fixação de marca favorece o posicionamento de mercado — como líder de nicho, opção com melhor custo/benefício, empresa mais responsável e assim por diante. Quanto mais forte é a marca, mais facilmente ela é lembrada pelos clientes e melhor é a conversão, inclusive orgânica.Aumentar a fidelização de clientes
Se a marca for fortalecida da maneira correta, fazendo do negócio uma opção altamente relevante e confiável, a propaganda também pode servir para gerar e/ou aumentar a retenção dos clientes.Quais são os tipos de propaganda
Dependendo dos objetivos que forem estabelecidos para a campanha, a propaganda pode ser de diferentes tipos, dentre os quais:Propaganda informativa
Esse tipo de propaganda tem como principal objetivo propagar uma ideia ligada ao produto ou serviço que é oferecido pela empresa. Geralmente, ela está muito ligada a novos produtos ou modificações que foram feitas no negócio. Um software que ganha uma nova funcionalidade, por exemplo, utiliza uma propaganda informativa para que os clientes saibam das novidades e entendam corretamente como utilizá-la.Propaganda persuasiva
Já a propaganda persuasiva tem o objetivo claro de convencer o cliente. Para isso, ela vende os benefícios daquilo que é oferecido pela empresa de maneira geral. É o caso de apresentar dados sobre o produto ou elencar os seus benefícios. Usar imagens atrativas e vender um estilo de vida graças ao uso do produto também são possibilidades. Porém, eles devem condizer com a realidade para que não se trate de propaganda enganosa.Propaganda de presença
A propaganda de presença tem como objetivo reforçar a atuação do negócio e a sua marca ou então para fixá-la junto ao cliente. Ela serve tanto para gerar compras recorrentes quanto para fidelizar os clientes de maneira mais incisiva. É o caso de propagandas ligadas ao consumo mais frequente — como as de cerveja — ou então que reforçam a ideia de que uma determinada compra foi adequada.Qual é o processo de criação de uma propaganda
Para trazer os resultados esperados, quaisquer que eles sejam, o processo de criação e compreensão de como fazer propaganda precisa ser bem estruturado. Isso requer planejamento e um processo de criação mais extenso que inclui etapas como:Definição de objetivos
Toda criação de propaganda deve partir da definição de objetivos, pois é a partir dele que é selecionado o tipo de propaganda adequado. Os objetivos devem ser possíveis de serem alcançados, assim como devem valer para um determinado período de tempo. Se o objetivo é aumentar em 10% as vendas dos produtos durante um determinado período de tempo, então a propaganda persuasiva para gerar demanda é a mais recomendada.Estudo do público-alvo
A propaganda deve ser capaz de atrair o público-alvo, chamar a sua atenção e agir de modo a obter os resultados desejados. Para que isso seja possível é muito importante estudar o público-alvo. Para um público mais jovem, por exemplo, a propaganda deve acompanhar suas características ou interesses — ou então não terá o engajamento desejado.Avaliação de produto e mercado
A próxima etapa consiste em fazer uma análise de produto e de mercado para entender como a empresa se relaciona nesse ambiente. Empresas que já possuem um estilo conhecido de propaganda, como é o caso da Coca Cola, precisam se ater a essas características, já que isso reforça a marca. Também é importante entender o que os concorrentes estão fazendo e o que funciona para o nicho específico para conseguir algum tipo de diferenciação.Análise de recursos e limitações
Dependendo da quantidade de recursos disponíveis, a propaganda pode ser mais elaborada ou mais simples. Se não há recursos para grandes produções de vídeos, por exemplo, será necessário pensar em formas que sejam baratas e igualmente eficazes. Possíveis limitações, inclusive éticas, também devem ser consideradas. Propagandas de cervejas e cigarro, por exemplo, não podem usar elementos que remetam ou atraiam o público infantil.Definição da mensagem
Depois de avaliar tudo isso é possível estabelecer qual é a mensagem a ser transmitida, qual será o seu tom e, principalmente, quais elementos estarão envolvidos. Essa é a parte da concepção que transforma todas as outras etapas em algo tangível e direcionado para o público.Estabelecimento de métricas
Para saber o quão efetiva ela foi, toda propaganda precisa de métricas para que seus resultados sejam acompanhados. Nem sempre é fácil medir os resultados, especialmente quando eles são subjetivos — como a reputação de marca. Mesmo assim, é necessário definir métricas e indicadores que devem ser acompanhados para entender o que funciona melhor com o público.Como escolher o meio de veiculação de uma propaganda
A propaganda hoje não precisa ser somente física. Ela também pode estar na internet, nos vídeos em que seu público assiste ou nas redes sociais que ele acompanha. Como não é possível investir em tudo ao mesmo tempo, é relevante escolher o meio de veiculação mais adequado para a sua propaganda. Para acertar nessa tarefa, considere os seguintes pontos:Conheça o comportamento do seu cliente
Mais do que entender o seu público-alvo, para fazer essa seleção você deve conhecer a fundo o comportamento do seu cliente. Imagine, por exemplo, que você tem um público entre 25 e 24 anos, mas que não é nada ligado em televisão. Se você decidir que o intervalo da maior emissora do país é o local ideal da sua propaganda você vai desperdiçar dinheiro porque não falará diretamente com seu público. Assim, é fundamental entender, além de quem é o seu cliente, onde ele está, como ele consome e como é possível atingi-lo.Analise os recursos disponíveis
Se você tem um orçamento mais baixo, investir na televisão se torna inviável. Porém, um outdoor em um ponto estratégico pode ser uma opção e a propaganda online ganha ainda mais força. Como é muito raro encontrar empresas que oferecem orçamento aberto ou muito elástico, esse é um fator que ajuda a decidir onde a sua propaganda vai ser veiculada.Entenda o que funciona para o seu mercado
Dependendo da sua área de atuação um veículo de propaganda pode ser mais relevante do que outro. Da mesma forma, uma área de atuação pode exigir que você faça um mix de propagandas em diferentes canais. Por isso, vale a pena entender o que funciona melhor para o seu mercado, o que é tendência, o que seus concorrentes também estão fazendo. Nem sempre o meio digital é a melhor escolha, assim como em algumas vezes ele não pode sequer ser desconsiderado.Compreenda a jornada de compra do cliente
Ainda sobre o cliente, você deve entender mais sobre como funciona a jornada de compra. O motivo é simples: se sua propaganda tiver o objetivo de conversão, ela deve ser posicionada estrategicamente. Se o cliente vai comprar o produto do seu negócio online, talvez investir muitos recursos em um outdoor não seja a melhor opção. Por outro lado, publicações e links patrocinados funcionam melhor. Já se o cliente precisa se dirigir à loja, propagandas de presença podem funcionar bem para conduzir o seu cliente até o seu negócio.Como fazer propaganda
Tudo vai depender do canal que você escolheu e dos objetivos que você possui, o que faz com que cada campanha seja única dentro de suas características. Para saber como fazer propaganda é preciso realizar alguns passos:- Entenda os canais mais relevantes pro seu público;
- Destaque os diferenciais do seu produto;
- Instigue a ação;
- Fortaleça a marca;
- Meça o retorno.
