1. Utiliza un modelo freemium
El modelo freemium se basa en una descarga gratuita con microtransacciones dentro de la app.
Este modelo le ofrece a los usuarios la posibilidad de acceder a sus servicios básicos de manera gratuita. De esa forma se genera confianza y motivación a pagar por una versión mucho más completa o de libre manejo.
Por lo tanto, el freemium es una manera muy inteligente de materializar la captación de usuarios, después de todo, ¡no les cuesta nada probar la aplicación!
Además, si esta prueba genera afinidad, entonces es muy posible que el usuario opte por comprar el paquete más completo, denominado “Premium”.
Esta técnica es utilizada por grandes aplicaciones como Spotify, Dropbox, MailChimp, entre otras.
Con estos ejemplos puedes constatar que ofrecer contenido premium luego de uno freemium resulta una excelente técnica de marketing digital para monetizar las aplicaciones y conseguir e incrementar la clientela o los afiliados.
2. Haz de tu app un canal o medio de anuncios
En la actualidad, muchas empresas comprenden que divulgar su marca y productos o servicios resulta una muy buena idea. ¡Y eso es grandioso para tu aplicación!
Ofrecerles que publiciten en tu aplicación te permitirá generar ingresos de manera directa. Mientras tanto, las compañías pueden alcanzar un mayor volumen de visualizaciones de sus productos o servicios al retener a los usuarios por más tiempo en la plataforma.
Existen diferentes métodos de cobro para prestar este servicio, tanto de pago anticipado como de pagos por resultados.
Existen diversas aplicaciones que ofrecen este tipo de servicios, por ejemplo, ElTenedor, Rappi y Glovo, que han demostrado que sí es posible monetizar con publicidad para apps.
3. Vende tus propios productos y servicios
Esta es una de las mejores formas de monetizar una app y, además, te permitirá reducir costes como vendedor.
Siempre resultará más económico comercializar productos y servicios a través de una aplicación propia. Claro, con eso no queremos decir que contratar a terceros y otras plataformas sea negativo para el comercio electrónico, pero es una realidad que demanda una inversión.
Además, “saltar” intermediarios te ayudará a tener un contacto mucho más directo con tu público objetivo. Por lo tanto, te conocerán más y buscarán tus ofertas e inventarios por la aplicación.
Claro que, al eliminar intermediarios, tendrás un poco más de trabajo en tus manos, porque todo el soporte, logística y atención cae directamente sobre tu equipo — o sobre ti mismo, si eres de los valientes que emprenden solos. Pero bueno, al final, la independencia suele valer la pena y permite crear una experiencia mucho más personalizada para el usuario fiel. No hay nada como recibir un mensaje directo de tu marca favorita, ¿no?
Además, la flexibilidad de tener tu propio canal de ventas te da margen para probar nuevas ideas rápidamente, como promociones relámpago, productos exclusivos para usuarios de la app o incluso encuestas rápidas para ajustar la oferta en tiempo real. No hay tanto protocolo ni demora burocrática cuando todo depende de una sola plataforma bajo tu control. Y, si la idea no funciona, basta girar el volante y ajustar el rumbo sin demasiada complicación.
4. Crea una página oficial de la web
Para monetizar una app y ofrecer versiones pagas es necesario atraer la mayor cantidad posible de usuarios, y para llorarlo es importante enfocarse en lograr una gran exposición.
Una muy buena manera de alcanzarlo es a través de la creación de una página web oficial de la aplicación, que les brinde información de relevancia a los usuarios y permita su descarga y pagos en línea.
Es importante que la web cuente con una herramienta de pagos flexible y, sobre todo, que su interfaz sea muy intuitiva, ya que la calidad o deficiencias del sitio impactará de manera directa en la percepción sobre la app.
Incluso, puede contar con un blog interno para la difusión de contenidos desarrollados bajo las mejores prácticas de optimización en mecanismos de búsqueda (SEO) y Marketing de Contenidos, que generen posicionamiento orgánico y engagement.
5. Asigna un precio de descarga
Quizás, esta es la forma más directa de monetizar una app.
Si ya llevas tiempo en el mercado y ya conoces qué puede solventar las necesidades de tus usuarios, sean frecuentes o no, puedes asignarle un precio de descarga de tu app.
Es decir, quela condición de descarga sea comprar tu aplicación. De esta forma estarás generando ingresos desde el inicio y el usuario tendrá acceso inmediato a todas las funcionalidades y potencialidades.
Pero, ¡ojo! En tu plan de marketing debes asignar un objetivo específico sobre el hecho de fijar un precio, acorde a lo que ofreces y a lo que tus usuarios estén dispuestos a pagar.
6. Activa el pago por funciones especiales
Esta modalidad es característica de las aplicaciones que son gratuitas y que tienen muchas funciones, pero limitadas.
Por lo tanto, lo que ofrecen es cobrar por acceder a funcionalidades especiales. Principalmente las aplicaciones de juegos móviles aplican esta forma de obtener ganancias.
Aunque la descarga del juego sea gratuita y brinde acceso a diversas funciones, estas son muy básicas, por lo cual el usuario se ve motivado a cancelar un determinado monto para adquirir distintos avatares, armas, skills, comprar monedas del juego o acceder a mundos especiales.
Eso sí, es importante siempre tener presente que las funciones especiales son extra y sin ellas se puede seguir en la aplicación sin problema.
7. Apuesta por el modelo Paidmium
Este modelo es semejante al anterior, sin embargo, existe una diferencia: para descargar la aplicación los usuarios deben pagar.
Además, luego de la descarga se pueden ofrecer micro-transacciones dentro de la app, que te permitirán tener doble ganancia.
Un claro ejemplo es la aplicación del juego Minecraft para dispositivos móviles, pues de entrada hay que pagar para obtenerla y adentro nos ofrece funcionalidades pagas.
¡Hemos finalizado!
Una vez terminado, resulta evidente que podemos aprovechar la incontrolable evolución que están experimentado los medios digitales hoy en día generando ingresos mediante aplicaciones para distintos dispositivos móviles y plataformas.
Como sé que este tema te encanta, te recomiendo que eches un vista a otro contenido, que enseñará de manera detallada cómo hacer marketing para aplicaciones. ¡Conviértete en un experto!
