Marketing de rede: entenda o que é e saiba como fazer!

TL;DR

Marketing de rede (multinivel) e vendas diretas ao cliente final com comissao, distinto de piramide no enquadramento do artigo. O guia fala em renda proporcional as vendas, recrutamento e divulgacao em Facebook, Instagram e blogs.

Por que importa: confundir com piramide afasta quem so quer entender o modelo.
Como funciona: voce vende de fabrica ao consumidor e pode ganhar tambem com rede.
Ponto de atenção: enriquecer do dia para a noite e tratado como miragem.
Na prática: avalie perfil (paciencia, relacionamento) antes de entrar.
Conclusão: use canais digitais para relacionamento; bom senso evita discurso magico.

Muitas pessoas confundem marketing de rede (também conhecido como Marketing Multinível) com as pirâmides. Na verdade, ele se trata de um empreendimento completamente diferente e com chance de ganhos reais. Se você deseja ter o seu próprio negócio, essa pode ser uma boa opção. Com poucos recursos e com paciência, você constrói uma rede ampla, ter bons rendimentos e trabalhar cada vez menos. O que acontece é que há muitos enganadores que dizem que o marketing de rede faz você ficar rico de um dia para o outro. Enriquecer de um dia para o outro é impossível (a não ser, é claro, que você ganhe na loteria ou receba uma herança milionária). Mas, então, por que fazer? Porque esse modelo de negócio é ideal para pessoas que querem largar um emprego que não gostam e que não têm a possibilidade de ganharem mais. Em outras palavras, é mais rápido aumentar a renda por meio de marketing de rede do que por planos de carreira. Ficou curioso? Então leia este post para entender o que é o marketing de rede, para quem ele é indicado e como começar a fazê-lo:

Neste post 4

O que é marketing de rede ou Marketing multinível?
Quais são as vantagens do marketing de rede?
Para quem o marketing de rede é recomendado?
Como fazer o marketing de rede?

O que é marketing de rede ou Marketing multinível?

Antes de continuar a conversa, é preciso que você entenda exatamente o que é o marketing de rede. Resumidamente, ele é um modelo de vendas diretas para o cliente final sem a intermediação de lojas ou de mercados. Você vende o produto direto de fábrica e recebe uma comissão por isso. Para entender melhor, veja a diferença entre o marketing de rede e o marketing tradicional:

O marketing tradicional

Nesse modelo, o fabricante vende para a distribuidora. Em seguida, o produto é vendido para uma loja antes de chegar ao consumidor final. Esse modelo de vendas gera custos com publicidade, funcionários, logística, equipamento e infraestrutura, aluguel de espaço etc.

O marketing de rede

Aqui, o fabricante vende diretamente para um distribuidor, que é quem faz a venda do produto para o consumidor final. Além de baratear o produto, esse modelo permite ampliar a rede de negócios e diminuir os custos das vendas.

Quais são as vantagens do marketing de rede?

O marketing multinível, ou network marketing, é um trabalho que traz muitos benefícios como:

ter controle sobre o próprio horário de trabalho;
possibilidades de progressão de renda, pois os ganhos são proporcionais às vendas;
sem chefe e ambiente de trabalho estressantes;
fonte de renda passiva no recrutamento de pessoas (distribuidor);
mais tempo com a família;
melhor qualidade de vida.

Para quem o marketing de rede é recomendado?

Como já dito, é uma modalidade excelente para quem deseja começar o próprio negócio. Mas será que qualquer pessoa pode fazer? A resposta é “não”, pois nem todas as pessoas têm o perfil para estar nessa modalidade ou ainda não estão preparadas naquele momento, pois nutrem expectativas irrealizáveis. Confira uma lista de características importantes das pessoas que têm perfil para o marketing de rede:

pessoas insatisfeitas com o trabalho e que querem novas perspectivas na sua carreira;
quem tem algum tempo para se dedicar aos produtos e à construção da rede de clientes;
quem se identifica com os produtos a serem vendidos;
para quem quer uma vida com mais liberdade e poder fazer os seus horários;
para quem quer promover bem-estar, tanto o próprio como o das pessoas que o rodeia.

Para finalizar, é muito importante entender que o marketing de rede não é recomendado para desempregados. A construção de uma rede de ativos demora entre 3 a 5 anos. Portanto, o ideal é que comece a trabalhar nesse modelo ainda em um emprego formal e vá aumentando a sua rede aos poucos. É recomendado que você saia do emprego apenas quando os seus ganhos superarem o seu salário.

Como fazer o marketing de rede?

O marketing de rede é um negócio simples e de baixo investimento. No entanto, para alcançar os seus objetivos, é preciso de praticar uma série de ações. Listamos uma série de práticas para te ajudar nessa empreitada. Confira:

Faça um planejamento

Para tudo na vida é preciso planejamento. Seja para casar, comprar uma casa, ter filhos… E isso é muito importante também para o marketing de rede. Comece com apenas uma empresa, que seja séria, confiável e com produtos que você se identifique. Veja também se as pessoas que fazem parte do seu círculo social se identificam com ele. Outras dicas importantes:

construa relacionamentos antes de vendas;
faça o seu planejamento de vendas por tipo de produto;
estude o modelo de negócio e o mercado do segmento da empresa que escolheu;
faça uma lista de tarefas diárias.

Tenha metas de grandes ganhos de longo prazo. Esse tipo de negócio requer esforço para a construção da rede. A longo prazo, os ganhos poderão superar o salário e até mesmo haver ganhos passivos.

Escolha boas empresas

É importante começar devagar e, de preferência, com apenas 1 empresa. E, para saber se ela é confiável, você precisa verificar alguns requisitos básicos:

conheça os diretores;
verifique se a empresa fornece treinamento;
veja se ela oferece plano de ação e recomendações de boas práticas;
confira as críticas aos produtos por consumidores.

Escolha de boas parcerias

As parcerias são a chave do sucesso e dos grandes ganhos para o marketing de rede. Com ela, você amplia a quantidade de clientes e de lucros e se torna conhecido. E mais: com o tempo, é possível ter não apenas ganhos ativos como também passivos. Isso é possível quando você passa a ter a sua própria rede de distribuidores. Por exemplo: se você realiza 6 vendas por dia com a comissão de R$ 100,00, ao final do dia terá faturado R$ 600,00. Porém, se você tem um time de 10 vendedores que efetuam as mesmas vendas, e você tem uma comissão de R$ 60,00 por venda. Isso dá um total de R$ 600,00 de comissão também — e com pouquíssimo esforço. Todos ganham nessa equação.

Divulgue-se em diversos canais

Hoje, as mídias digitais possibilitam um alto poder de divulgação. Não há necessidade de contar com o boca a boca e as mídias tradicionais: utilize Facebook, Instagram e blogs. Construa e fortaleça os seus relacionamentos por meio das redes sociais, pois elas são um importante canal para a aquisição de novos clientes. Conformes vimos, o marketing de rede não é enganação. Muito pelo contrário: pode ser uma excelente maneira de ganhar dinheiro e fazer o que gosta. É uma forma de empreender que, se feita com bom senso e da maneira correta, pode gerar muitos benefícios. Se você gostou deste post, leia “Aprenda o que são vendas complexas e descubra se a sua empresa está vendendo da maneira certa“!

Qual a diferenca que o artigo faz entre marketing de rede e piramide?

Ele trata marketing de rede como vendas diretas com produto e comissao e nao como esquema de enriquecimento instantaneo. Piramide entra como confusao comum a ser rejeitada. Ainda assim, avalie empresa, produto e regras locais antes de entrar. Leia contratos e política da empresa antes de recrutar alguém.

Para quem o texto diz que o modelo e mais adequado?

Para quem quer negocio proprio, esta insatisfeito com emprego atual e aceita construir renda com paciencia. Nem todo perfil se encaixa se a expectativa for enriquecimento imediato. Se voce precisa de cheque fixo amanha, o artigo nao promete isso. Defina meta de renda realista para os primeiros meses.

Como divulgar sem depender so de boca a boca?

O guia aponta Facebook, Instagram e blogs para fortalecer relacionamentos e atrair clientes. Midia digital amplia alcance com pouco custo relativo a midia tradicional. Conteudo util supera spam de convite repetido. Publique utilidade do produto em vez de so mandar convite de entrada.

Renda passiva no recrutamento e automatica?

O artigo lista renda ligada a recrutamento como possibilidade do modelo e nao como salario garantido. Ganhos seguem vendas e estrutura da rede. Desconfie de discurso que apaga o trabalho de venda real. Acompanhe vendas próprias antes de escalar discurso de rede.

Matt Montenegro

Publicitário e Designer de Produto; ex-CEO da VidMonsters (M&A Hotmart). Fala sobre a indústria de tecnologia e compartilha insights a respeito do atual zeitgeist.