O que é LinkedIn Ads?
O LinkedIn Ads é o gerenciador de anúncios da rede social homônima. Por mais que o Marketing de Conteúdo ofereça inúmeros benefícios para a sua estratégia, a mídia paga também deve fazer parte do seu planejamento.
Portanto, para fortalecer a presença digital da sua marca na rede social, essa plataforma permite um maior controle sobre todas as suas campanhas e ações. Dessa forma, é possível se aproximar da sua audiência de maneira personalizada.
A partir de diferentes formatos de anúncios, modelos, segmentações e formas de pagamento, você pode tornar as suas campanhas mais precisas. Ou seja, além de se comunicar com a sua audiência por meio do tráfego orgânico, também é importante investir alguns recursos nesse formato de comunicação.
Por que anunciar no LinkedIn?
Muitos profissionais se perguntam sobre os motivos para anunciar no LinkedIn. Por mais que canais como o Facebook e o Google sejam fundamentais, é importante explorar outras audiências.
Segundo a própria rede social, o LinkedIn já passa de 1,3 bilhão de membros e lista mais de 70 milhões de empresas. O LinkedIn não publica hoje um número oficial de tomadores de decisão, então trate qualquer cifra desse tipo com cuidado.
Ou seja, é o canal ideal para quem deseja se comunicar com quem pode criar novas oportunidades de negócio, por exemplo. Voltada para o ambiente profissional, é uma forma de fortalecer a sua marca dentro do seu segmento.
O que fazer para anunciar no LinkedIn Ads?
Na prática, como utilizar o LinkedIn Ads? Para facilitar a sua tarefa, preparamos um passo a passo com cada etapa necessária para anunciar na rede social. Confira!
1º passo: acesse o Gerenciador de Campanhas
O primeiro passo consiste em acessar o Gerenciador de Campanhas do LinkedIn. Nessa fase, você já poderá escolher o nome de sua campanha, lembrando que com esse título poderá garantir uma maior facilidade de visualização e identificação.
O LinkedIn organiza tudo em três níveis: conta de anúncios, grupo de campanhas e campanha. É no grupo de campanhas que você reúne várias campanhas publicitárias.
A escolha desse nome é essencial para sucesso da sua estratégia. Quanto mais claras forem as informações, melhor. Vale tanto para filtrar o público-alvo como para atingir os resultados que você espera com mais exatidão.
2° passo: defina o seu objetivo
Depois, é o momento de definir o objetivo. O Gerenciador de Campanhas trabalha com uma lista fechada: reconhecimento de marca, visitas ao site, engajamento, visualizações de vídeo, geração de leads, conversões no site, candidatos a vagas e leads de talentos. O objetivo escolhido determina quais formatos, estratégias de lance e otimizações ficam disponíveis.
Mas lembre-se de que é fundamental escolher a opção que realmente traduza o objetivo do seu planejamento. Caso contrário, a tendência é que os resultados não apareçam como o esperado e o budget não seja aproveitado da maneira ideal.
3° passo: escolha o público
Além de pensar na mensagem mais adequada para impactar o usuário e a plataforma ideal para criar essa conexão, é importante segmentar o seu anúncio. A ferramenta é muito completa e permite a customização completa do seu público-alvo.
Ainda é possível excluir certo público com quem você não deseja se comunicar. Enfim, todo o trabalho de segmentação pode ser feito na própria plataforma.
É fundamental assegurar que os critérios utilizados estejam de acordo com os seus objetivos, aumentando as chances de sucesso das suas campanhas.
Sair atirando para todos os lados não é uma boa estratégia. Por isso não se esqueça de segmentar seu anúncio! Se seu produto é para um público específico, isso pode ajudar a aumentar suas conversões, quanto mais relevante sua segmentação, mais cliques você terá.
4º passo: defina o formato do anúncio
Após essas definições, é necessário escolher o formato do seu anúncio. Assim como no Facebook, o LinkedIn oferece diferentes opções para impactar a sua audiência.
Essa decisão precisa ser tomada após um estudo mais detalhado sobre o seu público. Por isso, é sempre importante ressaltar o impacto que a segmentação exerce.
O lado positivo é que as opções são as mais variadas. O catálogo atual traz anúncios de imagem única, com um carrossel, evento, documento, Thought Leader Ads, Connected TV, anúncios de artigo e newsletter, anúncios de vaga, Text Ads, Spotlight Ads, Follower Ads e as mensagens patrocinadas, divididas em Conversation Ads e Message Ads, este último o antigo Sponsored InMail. Esse é um recurso interessante para quem já tem uma maior proximidade com a audiência e quer um contato mais direto com o público.
Tenha em mente que para escolher o tipo de mídia você pode selecionar tanto o modo vídeo, que o próprio LinkedIn recomenda manter abaixo de 30 segundos quando o objetivo é reconhecimento ou consideração de marca, já que vídeos com menos de 30 segundos registraram alta de 200% na taxa de visualização completa, enquanto peças mais longas fazem sentido para geração de demanda, ou poderá selecionar anúncio em texto.
Essa escolha depende apenas do seu planejamento.
5° passo: escreva o seu anúncio
Pronto, chegou a parte mais prazerosa: hora de criar a imagem, o texto ou as ideias que deseja transmitir ao seu público. Tenha sempre em mente quem você deseja atingir com sua mídia, com quem você quer entrar em contato ou quem você quer que clique no seu anúncio.
Você poderá enviar um link para que, mesmo quem ainda não tem uma conta no LinkedIn, possa acessar seu anúncio, ou incluir um link para direcionar diretamente para a página de ofertas em seu site. Também, divulgar a página do LinkedIn de sua empresa, blogs e área de orçamento.
Vale lembrar: o limite de 25 caracteres no título e 75 na descrição vale para o formato Text Ads, que também pede um logotipo de 100 x 100 pixels. Cada um dos outros formatos tem especificação própria, então confira a ficha do formato escolhido antes de escrever. Objetividade para criação do texto é essencial: quanto mais relevantes forem as informações, maior demanda de acesso.
Call to Action (CTA)
Disponibilizar uma CTA dentro da cópia de seu anúncio, como “Baixe seu Ebook” ou “Receba uma amostra grátis”, garante também uma melhora na taxa de cliques no seu anúncio.
Valor
Informação extremamente importante e chamativa. Aproveite, coloque a informação do desconto disponível para clientes, brindes, prazos para não deixar o cliente pensando demais, faça ele se sentir convidado a conhecer você hoje mesmo. Deixe ele sentir que a maior vantagem será entrar na sua loja agora.
Infelizmente (ou felizmente), não há uma regra fechada ou uma receita mágica para ter sucesso. Por isso, teste vários formatos e atrativos para seu anúncio para ter sucesso com seu público em específico.
Há um número enorme de variações e, com certeza, haverá algumas que darão a você um melhor resultado.
6° passo: escolha a forma de pagamento
Após segmentar seu anúncio e criar a sua estrutura, é preciso escolher a estratégia de lances. O LinkedIn oferece entrega máxima, que é o lance automático, limite de custo e lance manual, e o modelo de cobrança, CPC, CPM ou custo por envio, varia conforme o objetivo e o formato. Você pode optar por custo por clique (CPC), que seria a cobrança cada vez que alguém clica no seu anúncio, ou pagar por 1000 impressões (CPM).
O próprio LinkedIn vai sugerir algumas ofertas, dependendo do seu orçamento e da concorrência do seu produto. No CPM você paga por mil impressões, ou seja, a cada mil exibições do anúncio. Não é a cada mil cliques nem a cada mil pessoas no LinkedIn.
7° passo: defina um orçamento e os horários
Antes de decidir um valor alto para investimento no seu anúncio, teste primeiro o sucesso das variações dele. Vale conhecer o piso: o LinkedIn exige orçamento diário mínimo de US$ 10 por campanha, para qualquer formato, e orçamento total mínimo de US$ 100 para campanhas novas e ainda inativas. Não é o valor alto que definirá uma campanha bem-sucedida, mas sim, conquistar e atingir seu público-alvo.
Para melhor planejamento, o LinkedIn disponibiliza também a ferramenta de contato com os clientes que acessam seu anúncio. Assim, eles podem solicitar orçamento, pedir outras informações e você consegue estreitar o relacionamento com seu público.
Você ainda pode escolher quando será disponibilizado seu anúncio: de forma contínua ou em horários determinados.
8° passo: não pare de monitorar
Sua campanha publicitária no LinkedIn está pronta! Mas isso não significa que o trabalho está finalizado.
É preciso ficar de olho no desempenho dela e, assim, entender o que está funcionando e aquilo que precisa ser aprimorado. A boa notícia é que o próprio LinkedIn Ads fornece um mapeamento dos resultados.
Você acessará estatísticas e CPC médio para cada campanha, auxiliando assim sua decisão de investimento para otimizar seus investimentos. No LinkedIn, o CTR médio de Sponsored Content fica na faixa de 0,44% a 0,65%, bem abaixo de 1%. Use a sua própria média histórica como base e trate qualquer coisa acima de 0,8% como desempenho forte.
Qual é a importância e como mensurar resultados?
Um dos grandes benefícios do Marketing Digital é, justamente, poder acompanhar em tempo real o desempenho das suas ações. Por isso, quando tiver a oportunidade, sempre monitore o que está sendo gerado pelas suas campanhas.
Explore a ferramenta do LinkedIn Ads e defina as métricas que devem ser monitoradas. Para enxergar o que acontece depois do clique, instale a LinkedIn Insight Tag no site: é ela que habilita o rastreamento de conversões, e o LinkedIn a suporta em gerenciadores como Google, Adobe, Tealium, Ensighten e Floodlight. Afinal, essa é a melhor maneira de direcionar os seus recursos de forma precisa.
Caso você constate que as campanhas estão com acessos baixos, por exemplo, existem várias formas de otimizar e aumentar a visualização. Ao clicar no anúncio, você terá todas as informações disponíveis e classificadas por variações para uma melhor análise.
Utilize para seu benefício essa ferramenta, pois assim poderá definir quais serão os próximos anúncios e quais serão as metodologias que você vai empregar neles.
Quais são as 3 melhores práticas para gerar mais resultados?
Além de saber como criar um anúncio no LinkedIn Ads, é fundamental conseguir explorar todos os benefícios que essa ferramenta oferece.
Por isso, listamos algumas boas práticas, confira!
1. Siga as especificações da plataforma
De nada adianta seguir o passo a passo acima para criar um anúncio no LinkedIn e não entender quais são as recomendações e regras da plataforma. Dos formatos permitidos para as imagens até o tamanho e duração dos vídeos.
Antes de fazer uma campanha, analise quais são as especificações do LinkedIn Ads e garanta que tudo esteja sendo seguido à risca.
2. Explore o Formulário de Geração de Leads
O LinkedIn Ads também fornece o recurso de Formulário de Geração de Leads. Eles vêm pré-preenchidos com os dados do perfil do usuário no LinkedIn, o que permite enviar as informações preenchidas.
Ou seja, facilita ainda mais o trabalho de conversão, além de oferecer dados mais relevantes sobre o novo lead.
3. Faça testes e melhorias
Além de monitorar o desempenho das suas estratégias, é importante encontrar diferentes maneiras de aprimorar as suas campanhas. Adotar os testes A/B, por exemplo, vai permitir que as suas ações se tornem cada vez mais precisas.
O diferencial é se basear nas métricas das campanhas que já foram executadas e, assim, encontrar maneiras de aprimorá-las.
Utilizar o LinkedIn Ads no seu plano de Marketing pode ser, portanto, um diferencial. Com um método simples para anunciar e a utilização das melhores práticas, é possível conseguir resultados satisfatórios na rede social, fortalecendo a sua marca entre os tomadores de decisão no mercado.
