O que são infoprodutos para revenda?
Como você sabe, os infoprodutos são conteúdos ou serviços em formato digital. Podem ser ebooks, planilhas, cursos online, serviços de assinatura e até planos de hospedagem de sites.
A maior parte dos criadores ou fornecedores desses produtos segue, basicamente, dois caminhos: ou gerencia a divulgação e as vendas por conta própria ou permite que outros profissionais e empresas os divulguem mediante pagamentos fixos ou comissões.
A revenda de infoprodutos, porém, é um pouco diferente. Nela, o vendedor compra os direitos de uso e comercialização do produto, o que lhe permite atrelar a sua marca e, muitas vezes, vendê-lo como se fosse o criador.
Qual a diferença entre um programa de afiliados e a revenda de infoprodutos?
Nos programas de afiliados, o afiliado atua como um vendedor parceiro ou representante do criador ou fornecedor do produto. Na maioria das vezes não é necessário comprar o produto, apenas solicitar a afiliação dentro de plataformas intermediadoras, como Hotmart, Eduzz ou Amazon. As comissões podem ser geradas tanto por tráfego adquirido quanto por vendas.
Na revenda, por outro lado, o vendedor precisa adquirir o produto ou sua licença para revender. Muitos infoprodutos de revenda, inclusive, são vendidos como se o vendedor fosse seu criador ou proprietário original. Isso é possível por meio de contratos PLR, ou Private Label Rights (Direitos de Marca Própria) que conferem licença total ou parcial sobre o uso e a comercialização do produto.
Há outros modelos de comércio que também se enquadram em atividades de revenda, como a revenda de hospedagem ― você contrata recursos de disco e tráfego que podem ser usados para hospedar sites terceiros, tornando-se uma empresa de host ― e a revenda de NFTs ― disponível em alguns marketplaces, como SuperRare e Nifty Gateway, que permitem vender cópias, gerando comissões (royalties) aos criadores originais.
Vale a pena comprar infoprodutos para revenda?
Trabalhar com infoprodutos para revenda é um pouco mais trabalhoso do que atuar como afiliado, afinal, você não só precisará realizar um investimento inicial, como também será responsável pela marca e por sua divulgação.
Entretanto, existem algumas vantagens interessantes nesse modelo:
- você se livra dos custos de criação do produto ou da manutenção da infraestrutura de tecnologia (no caso da revenda de serviços);
- você não é apenas um parceiro, mas a personalidade ou a empresa responsável pelo produto que vende;
- toda a operação comercial (do gerenciamento do negócio ao Marketing) é controlada por você e sua equipe;
- a autoridade adquirida por meio da venda do produto pode te ajudar a vender outros materiais e serviços;
- você mantém o relacionamento com os seus clientes, sem precisar “entregá-los” a um produtor ou empresa.
Além disso, você deve saber que existem diferentes tipos de contratos PLR. No caso de e-books, imagens e infográficos, os direitos são geralmente concedidos por meio de uma compra única. Entretanto, existem acordos em que dispensa-se pagamento prévio e aplica-se comissão sobre as vendas. Nesse caso, porém, as comissões serão royalties.
Como adquirir esse tipo de infoproduto para revender?
Você pode encontrar pacotes com infoprodutos PLR à venda em plataformas populares, como a Hotmart, mas esses “packs” não são muito aconselháveis. A qualidade dos conteúdos, na maioria das vezes, deixa a desejar, o que certamente tornará a revenda muito difícil e pode até comprometer a sua reputação ou a da sua empresa.
O que muitos vendedores fazem no Brasil é firmar acordos com produtores internacionais para lançar seus produtos por aqui, não apenas em português, mas também adaptados ao mercado brasileiro. É o caso do Érico Rocha, que comercializa a sua versão do curso Product Lauch Formula do norte-americano Jeff Walker.
No caso da revenda de hospedagem, o processo é mais simples, pois nem é necessário providenciar uma negociação direta. Grandes companhias do mercado, como Hostgator, Hostinger e Locaweb, oferecem planos de assinatura para revenda. A sua empresa, porém, precisa atender requisitos mínimos para atuar como host.
Quanto à revenda de NFTs, será preciso criar uma carteira digital de criptomoedas e fazer um cadastro em um marketplace que disponibiliza vendas secundárias. A partir daí, seu trabalho será pesquisar e comprar boas obras e depois divulgá-las para revender. Esse mercado, porém, é muito novo e merece cautela.
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Como revender esses infoprodutos?
Como explicado, na revenda de infoprodutos, exceto na revenda de NFTs, você atuará como criador ou fornecedor da solução que oferece. Isso significa que precisará se posicionar no mercado, realizar um trabalho de branding e investir em estratégias de publicidade e Marketing de Conteúdo.
É quase como pensar um negócio do zero, o que exige bastante estudo, planejamento e investimentos. As vantagens são muito grandes e é possível construir empreendimentos de enorme valor e sucesso a partir desse modelo de negócio, desde que a escolha do material de revenda seja feita de forma sábia e estratégica.
Agora que você conhece o mercado de infoprodutos para revenda, sabe que esse é mais um caminho para atuar na internet, seja como criador influenciador, seja como organização. Avalie essas oportunidades com cuidado, estude o mercado em profundidade e aposte na opção mais promissora e que também mais combine com seu perfil e seus interesses.
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