Regras para escrever um CTA
O CTA deve ser separado do parágrafo de conclusão e do restante do texto. Ou seja, devemos criar um parágrafo à parte somente para ele. Apesar disso, o CTA não deve ter um destaque especial, como negrito ou itálico, a menos que isso seja solicitado na pauta.
Sempre tente fazer um CTA sucinto e objetivo — entre duas e três linhas —, sugerindo apenas o que foi pedido nas orientações. Além disso, ele deve ser atrativo e direcionar o leitor para o que você quer que ele faça. Então, um “comando” é suficiente.
Também é importante que o call to action esteja relacionado à conclusão e à persona do conteúdo. Ele é definido a partir da estratégia e do estágio do funil do projeto — não vamos encontrar um CTA para entrar em contato com o cliente ou para testar um produto em um conteúdo de atração, por exemplo. Por isso, devemos seguir aquele que foi selecionado na pauta e escrevê-lo de forma natural.
Os links devem ser inseridos apenas quando forem relacionados à ação. Então, não utilize links que não estão relacionados ao que foi solicitado. Exemplos de como devemos inseri-los:
- se o CTA indicar outro texto ou e-book do blog, insira apenas o link para ele;
- se sugerir que siga nas redes sociais, os links de cada uma devem ser inseridos;
- se for para entrar em contato, insira o link direto do cliente;
- se for de algum produto, insira o link dele.
Exemplos de CTA
Para que você possa entender melhor como devemos utilizar cada tipo de CTA, trouxemos alguns exemplos práticos de acordo com cada tipo deles.
Assinar a newsletter
Primeiramente, vamos falar sobre um dos CTAs mais importantes: o convite para assinatura de uma newsletter. Esse call to action funciona quando o leitor decide informar o seu endereço de e-mail pessoal para receber mais conteúdos do blog.
E qual é, afinal, a vantagem desse tipo de call to action para as estratégias de marketing de conteúdo? Bem, quando você tem a oportunidade de enviar mensagens diretamente para a caixa de entrada das pessoas, também ganha a oportunidade de:
- aumentar o engajamento dos usuários;
- crescer o número de visualizações do seu site;
- incrementar a taxa de compartilhamento dos seus conteúdos nas redes sociais;
- e, consequentemente, gerar novas leads.
Exemplo
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Comentar no post
Bastante comum, o call to action com um convite para comentar na postagem é uma maneira de estimular o engajamento na página. Aqui, a ideia é simples: fazer uma chamada genérica ou específica, citando questões abordadas no texto, o que pode gerar uma discussão positiva para a marca.
Nem sempre a pessoa vai responder de primeira — talvez até ignore ou só leia os comentários dos outros (quem nunca?), mas o CTA acaba plantando uma sementinha. O simples fato de abrir esse espaço já mostra que você está disposto a ouvir, e, na internet de 2025, com tanto conteúdo espalhado, isso conta bastante. O convite para comentar também pode exibir certa vulnerabilidade da marca, aquela sensação de “ok, queremos feedback, vai… fala aí”, o que, sinceramente, torna tudo um pouco mais humano. Às vezes um comentário puxa outro, e de repente virou uma minicomunidade embaixo do seu post.
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Compartilhar o post nas redes sociais
O objetivo desse tipo de call to action é bastante óbvio: estimular o compartilhamento do conteúdo nas redes sociais — uma excelente maneira de aumentar o tráfego do blog e a exposição da marca.
Também é muito importante acompanhar os resultados, porque o índice de compartilhamento de um conteúdo indica que aquele material tem qualidade e é relevante (tendo chance, inclusive, de se tornar um viral!).
Agora, vale um parêntese: nem sempre um CTA para compartilhar vai funcionar só porque o botão está ali, piscando. A pessoa precisa sentir que aquele conteúdo realmente acrescentou algo — ou melhor, que vale a pena ser mostrado para alguém. Alguns criadores fazem isso de olho fechado, mas geralmente requer uma sensibilidade maior para entender o momento do leitor. E, claro, é sempre legal analisar se os posts que mais viralizam têm a ver com um CTA bem posicionado ou simplesmente pegam carona num assunto quente do momento. Em 2025, o comportamento do usuário mudou um pouco — mas o apelo por pertinência ainda manda bastante.
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Entrar em contato com a empresa
O call to action para entrar em contato com a empresa é um convite para que o leitor faça contato direto com a empresa, por meio de formulário, e-mail ou ligação. Essa é uma ótima opção quando é preciso realizar um orçamento ou passar mais informações sobre o produto ou o serviço oferecido pelo negócio.
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Fazer o download de um material
A sugestão para fazer o download de um material é um tipo de call to action que busca incentivar a requisição de materiais ricos, como slides, e-books e infográficos. Esse CTA é mais eficaz para a geração de leads, já que, ao oferecer um conteúdo mais detalhado, os usuários se sentem mais inclinadas a fornecerem os seus dados pessoais em troca.
É importante se lembrar que o ideal é usar esse tipo de CTA em posts cujos leitores já avançaram pelo funil de vendas, isto é, que já têm mais conhecimento sobre o assunto.
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Linkar para outro post do blog
Na redação para a Internet, de um modo geral, é comum que o autor use os links (estratégia também conhecida como link building) para melhorar o ranqueamento da página nos motores de busca. Sendo assim, quando o redator se depara com um call to action pedindo para linkar outro post do blog, ele deve encontrar uma maneira de fazer com que o leitor dê continuidade à leitura — o que aumenta o tempo da sessão no site — avance pelo funil de vendas.
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Seguir a empresa nas redes sociais
A sugestão de seguir a página da empresa nas redes sociais é uma ótima alternativa para os negócios que têm uma base de leitores que se identificam com o conteúdo. É que, se eles agirem de acordo com o call to action, vão acompanhar o perfil do empreendimento para receber novos conteúdos e, ao mesmo tempo, vão aumentar o engajamento por meio de comentários e de compartilhamentos.
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Testar um software
Atenção! Para usar esse tipo de call to action, o leitor deve estar na fase de consideração ou de decisão do funil de vendas.
O teste de software é um contato direto com o produto da empresa, que vai usar esse momento para mostrar as vantagens do item e permitir que o usuário o compare com a concorrência.
