Domine a língua estrangeira
Ter domínio da língua do país onde você almeja trabalhar é fundamental para facilitar as negociações e mostrar autoridade na área. Afinal, sem esse conhecimento aprofundado, o cliente pode priorizar profissionais nativos do próprio país.
Entretanto, não se abale: existem razões para algum cliente cogitar o seu trabalho em vez de outra pessoa. Isso pode ter relação com a procura específica de profissionais ou do mercado brasileiro, por exemplo. Seja como for, garanta que o domínio da língua estrangeira não seja um empecilho nesse interesse.
Nesse sentido, invista em cursos para aprender mais sobre o novo idioma. Se surgir uma proposta enquanto o curso não foi finalizado e você não se sentir confiante o suficiente, solicite um tempo extra. De acordo com os prazos disponíveis do cliente, ele pode aceitar a proposta e até se sentir mais confiante pela sua sinceridade.
Trabalhe o marketing digital
É possível que você já conheça ou trabalhe com o marketing digital para outras pessoas e marcas. Mas você sabe usar essas estratégias de forma pessoal para conseguir ”vender seu peixe”? Isso é importante para que os clientes encontrem o seu trabalho, tenham interesse na contratação e saibam como fazer isso.
Para isso, é válido garantir presença on-line em redes sociais profissionais, como o LinkedIn. Além disso, se conecte com pessoas da sua área e amplie o ciclo o máximo possível. Isso eleva as chances de algum interessado no seu trabalho encontrar seu perfil. E ainda, contribui para que algum conhecido faça indicações de você.
Outra ação importante nessa rede social é alimentá-la para que as conexões lembrem de você. A regra é a mesma para o marketing digital de empresas. Ou seja, é preciso investir no relacionamento para conseguir colher os frutos disso.
Bem, ninguém nasce sabendo se apresentar pelas redes, nem muito menos acertando de primeira nessa missão que é vender o próprio peixe sem soar presunçoso – ou só mais um. Pode ser interessante, às vezes, observar como colegas do setor se posicionam. Alguns conteúdos, daqueles sem grandes fórmulas mas cheios de personalidade, acabam atraindo justamente por parecerem menos engessados, mais espontâneos. Dá para testar formatos, ir ajustando, e ver o que realmente faz sentido pra sua proposta.
Identifique o mercado
Outra lição aprendida no marketing digital e que você precisa levar na hora de prospectar clientes é a segmentação. Isto é, não é possível abraçar o mundo e atender a todos os tipos de clientes e culturas dos países. Se a sua estratégia for essa, as chances de adesão são menores.
Então, identifique o mercado internacional para tendências, expectativas, nível de concorrência, etc. A partir disso, você deve decidir qual nicho tem mais relação com os seus interesses profissionais. Assim, é importante construir e destacar o portfólio voltado para isso, se conectar com pessoas desses lugares e áreas e muitas outras ações.
Para evitar desalinhamentos, se planeje para garantir que as suas estratégias estejam adequadas ao mercado estudado. Uma das maneiras de fazer isso é pesquisar as maiores demandas em sites internacionais para freelancers. E, ainda, analise como os profissionais se apresentam e quais habilidades destacam.
Monte o seu portfólio
Ao tentar ampliar a cartela de clientes, é natural que eles queiram avaliar o seu portfólio para entender como você trabalha. Isso também é importante para garantir que as buscas do cliente estejam alinhadas com a sua capacidade e interesse técnico.
O seu portfólio precisa ter fácil acesso para qualquer pessoa. Afinal, nunca se sabe quem pode ter interesse na sua contratação ou até servir como ponte para indicar trabalho. Outra recomendação fundamental é garantir que esse documento seja atualizado com frequência e adaptado ao mercado e interesses do cliente.
Um detalhe que faz diferença: a sinceridade ao apresentar suas experiências, incluindo até mesmo alguns tropeços ou projetos menos badalados, pode ser bem-vinda. Nem todo cliente quer um freelancer que vende perfeição – mostrar processos, aprendizados e até caminhos tortuosos passa humanidade, e muitos valorizam isso agora em 2025, em meio a tantos currículos “plastificados”. Se já fez parte de algum projeto voluntário ou colaborativo importante, por menor que tenha sido seu papel, traga isso à luz; histórias reais conectam, principalmente num mercado globalizado e menos previsível do que parece.
Por exemplo, você trabalha com redação e almeja prospectar clientes que precisam de um profissional para falar de temáticas de saúde? Reúna suas produções voltadas para esse segmento e deixe de lado as que podem não agregar tanto valor. Isso ajuda o cliente a focar no que interessa. Porém, não deixe de enfatizar sua versatilidade no trabalho e com o que mais já trabalhou.
Disponibilize diferentes métodos de pagamento
É natural que quem opta por receber pelos serviços apenas em dinheiro afaste clientes internacionais. Além disso, considere que essa opção também não favorece boa parte dos clientes que moram no mesmo país que você.
Afinal, existem muitos métodos de pagamento hoje em dia que tornam esse processo muito mais prático e rápido. É o caso de transferências eletrônicas, como o TED e o pix. Outras tendências válidas de serem consideradas são sites como o PagSeguro e o Paypal. Elas possibilitam o pagamento remoto de forma rápida e com o uso do e-mail.
Anuncie sua disponibilidade na vida off-line
Para conseguir clientes internacionais não se restrinja a vida on-line. É válido contar sobre o seu interesse para amigos, familiares e colegas. Isso porque sempre é possível que o amigo de um amigo conheça alguém que procura os serviços que você oferece.
Lembre-se também que ampliar as conexões para além do seu ciclo mais próximo é fundamental. Isto é, se restringir aos amigos mais próximos também diminui o número de possibilidades. Então, perca a vergonha e monte oportunidades para tocar no assunto e manifestar o seu interesse pela prospecção de clientes internacionais.
Conseguiu entender como ter mais clientes, especialmente os internacionais? Os resultados das dicas mencionadas são percebidos gradativamente. O tempo desse processo depende do seu empenho em cada etapa. Mas saiba que à medida que um cliente chega, outros também tendem a aparecer. Isso porque o seu portfólio é desenvolvido, a sua experiência amplia e as chances de indicações também.
