Vendas & CRM

Frases de desconto podem ser muito mais eficientes na atração e conversão de novos clientes se forem elaboradas com estratégias de segmentação e gatilhos mentais. Veja uma lista das melhores e aprenda como melhorar o desempenho de suas abordagens, publicidade, chamadas nas redes sociais e campanhas de marketing.

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Resumo rápido Frases persuasivas vendem melhor quando descrevem benefício e condição verdadeira. A expressão são nossas últimas 3 vagas só informa uma escassez legítima quando essas três vagas realmente existem e a regra da oferta está visível. Por que importa: Uma frase específica ajuda o cliente a comparar alternativas e decidir com menos dúvida sobre […]

Quer aprender como vender cursos e atrair muitos alunos para assistir suas aulas? Por meio de boas estratégias isso fica mais fácil. Por exemplo, consegue-se recorrer aos diversos recursos do marketing digital, investir em conteúdos de valor e garantir satisfação aos atuais alunos.

Os 8 passos da venda consistem em planejamento, prospecção, qualificação, nutrição, oferta, quebra de objeções e fechamento. Embora o processo varie muito de acordo com o público e o mercado, essas etapas são quase sempre observadas, mesmo que discretamente, sobretudo no comércio de produtos e serviços na internet.

Por ser uma importante ferramenta que pode ser usada tanto em atendimentos presenciais quanto online e por telefone, é essencial saber como fazer um script. Ao documentar os procedimentos de atendimento, é possível normatizá-los, conferindo mais agilidade e eficiência para os processos.

As vendas realizadas sem intermediários, ou seja, diretamente ao consumidor final, caracterizam o modelo de negócios D2C. Para isso, os fabricantes usam plataformas de e-commerce para viabilizar a operação.

Ao definir metas, é possível também pensar em ações para tornar a equipe comercial e de marketing mais motivada, já que, ao alcançar os resultados esperados, os integrantes do time podem ser recompensados. Saiba mais!

Downsell é uma estratégia de venda na qual o vendedor oferece uma opção mais barata para não perder ou frustrar o cliente na compra. É, geralmente, a última oferta apresentada ao consumidor, e costuma ter maior apelo no custo-benefício.

Por mais que soem parecidos, Pipeline de Vendas e Funil de Vendas têm conceitos bem diferentes. Saiba quais são neste artigo!