Vendas & CRM

Investir em cursos de técnicas de venda é uma ótima prática se você está buscando a qualificação profissional. Com eles, além do desenvolvimento de habilidades e ganho de conhecimentos, você tem a oportunidade de realizar networking com outros vendedores e especialistas da área.

O diretor de vendas direciona e faz a gestão da força comercial de um negócio, definindo estratégias, acompanhando indicadores, liderando a equipe e oferecendo suporte ao CEO. Dessa forma, esse profissional tem influência direta nos rumos da empresa. Veja como otimizar essa função.

Usar as ferramentas certas em sua empresa pode ajudar seus vendedores a ter um desempenho cada vez melhor. Por isso, conheça as 30 melhores ferramentas para aumentar as vendas!

Venda consultiva é uma estratégia em que o vendedor tem o objetivo de atuar como um consultor, compreendendo as necessidades do cliente e buscando solucioná-las com a sua oferta. Os diferenciais da venda consultiva são a redução do churn, o aumento do ticket médio e a satisfação do cliente.

A estratégia de Hacking Sales combina táticas de vendas e tecnologias avançadas para potencializar os resultados da sua empresa. Ficou interessado em implementá-la no seu negócio? Então confira o nosso post com os 7 principais hacks de vendas!

Para ter sucesso em um mercado tão competitivo, é preciso inovar nas suas estratégias de vendas. Diante das atuais exigências, conhecer novos modelos de negócio pode ser um grande diferencial. É o caso do B2G (Business to Government), que pode gerar novas fontes de receita para o seu negócio.

Field Sales e Inside Sales são duas estratégias que definem como será o processo de vendas da sua empresa. Entender esses dois conceitos e as diferenças entre eles é fundamental para a estruturação e sucesso do seu time de vendas.

É importante que todo profissional da área entenda como funcionam as técnicas comerciais que transformam as oportunidades de negócio geradas pelo marketing em vendas. Por isso, reunimos aqui os 20 livros de vendas que você precisa conhecer.

MRR significa Monthly Recurring Revenue (Receita Recorrente Mensal) e indica o valor recebido mensalmente por uma empresa em vista do pagamento de suas assinaturas de uso.

O processo de vendas evoluiu muito com a transformação digital. Dentro desse cenário, que agora envolve muito mais dados e menos intuição, entra o sales analyst. Neste artigo você vai entender o que esse profissional faz e como identificar um analista de vendas realmente qualificado.